Neden arsam satılmıyor
Bir arsa ya da arazinin uzun süredir satılmamasının temel sebebi, fiyatının emsalleri üzerinde olmasıdır ya da yeterli pazarlama çalışmalarının yapılmıyor olmasıdır.
Bir arsa ya da arazinin uzun süredir satılmamasının temel sebebi, fiyatının emsalleri üzerinde olmasıdır ya da yeterli pazarlama çalışmalarının yapılmıyor olmasıdır.
Bir arsa arazinin satış kararı alınmadan önce uzman bir emlakçı tarafından kapsamlı ve objektif eksper raporunun hazırlanması oldukça önemlidir.
Bir diğer önemli husus ise, mülk sahibinin satış motivasyonu içeriğidir. Parsel sahibi gerçekten arsa arazisini satmak mı istiyor yoksa piyasa talebini mi öğrenmek istiyor hususu da önemlidir. Servetinin kıymetli bir parçasını arsa alımına harcayacak olan alıcı fiyatı birçok farklı kanaldan araştırır. Dolayısıyla baştan doğru satış fiyatını belirlemek çok önemlidir.
Bir diğer önemli husus ise, doğru ve kapsamlı pazarlama çalışmalarını yaparak alıcı adayı havuzunu genişletmektir.
Dikkat edilmesi gereken bir diğer husus tapunun hisseli olup olmadığıdır. Hisseli tapuya insanlar ilgi göstermez. Alma kararı verseler de emsallerinin oldukça altında fiyat teklif ederler.
Arsayla ilgili kamulaştırma riskinin olmaması da önemlidir.
Son önemli nokta ise, alıcı adayı çıktığında pazarlık sürecini doğru yönetmektir. Pazarlık sürecini doğru yönetebilmek için hem bölgeye hakim olmak gerekir hem de doğru yaklaşım ve disiplin göstermek gerekir. Unutmamak gerekir ki alıcının cebinden çıkacak para kendisi için oldukça önemlidir.
Tepkiniz Nedir?
